Area Sales Manager

Sumitomo Heavy Industries, Ltd. (SHI) is a global integrated manufacturer of industrial machinery with a tradition of excellence and innovation that spans over 400 years. Our divisions “Power Transmission & Controls” (PTC) in EMEIA stands for an established global designer, manufacturer, and supplier of drives, custom drive solutions, industrial gearboxes, electrical motors and variable frequency drives.

Lafert Group - headquartered in San Donà di Piave, Italy - has been a leader in Europe for more the 60 years in the design and production of electric motors and customized drives, in particular in the fields of industrial automation, energy saving and renewable energy.

We create electric motors that improve efficiency in terms of reliability, performance and compact volumes. This stems from the investment in our people, the desire to always propose innovative solutions and our global Competence Center for the research and development of the most modern electric motors. We are present with thirteen locations in Europe, North America, Asia and Australia.

La figura risponderà al Sales Director e si occuperà del mercato dei prodotti ad alta efficienza (IE5) con azionamento.

Le principali attività sono:

• Sviluppare ed ampliare il portafoglio clienti consolidando e fidelizzando i clienti già attivi, con relazioni efficaci;

• Identificare e sviluppare nuovi mercati e nuove opportunità di business;

• Acquisire una conoscenza di prodotto e mercato che permetta di supportare la crescita nazionale ed internazionale;

• Gestire le fasi di preventivazione e di offerta, con piena consulenza tecnica ai clienti al fine di individuare le soluzioni più appropriate;

• Organizzare, gestire e partecipare a fiere ed eventi di settore;

• Realizzazione e sviluppo di documentazione commerciale in collaborazione con ufficio marketing

• Realizzazione di analisi di mercato

• Redigere i budget previsionali per la presentazione e discussione con la Direzione Aziendale;

• Supportare la Direzione nel gestire ed aumentare parco cliente;

• Monitorare e analizzare le performance di vendita, preparando report periodici per la Direzione Aziendale;

• Garantire il raggiungimento dei target commerciali ed economici del business stabiliti dalla Direzione.

Requisiti:

• Laurea preferibilmente in ambito elettrico/elettronico;

• Esperienza di 3 – 5 anni nel ruolo;

• Ottima conoscenza della lingua inglese;

• Pregressa esperienza su elettronica di controllo;

• Eccellenti capacità di comunicazione, negoziazione, analitiche e di problem-solving nonché proattività, grinta e affidabilità;

• Capacità di pianificare il lavoro in base a obiettivi e budget utilizzando gli strumenti informatici di supporto offerti dall'azienda CRM;

• Orientamento al risultato e capacità di lavorare efficacemente in un ambiente dinamico e sfidante;

• Autonoma ed intraprendente.

L’offerta economica sarà commisurata all’esperienza del candidato.